Бизнес-кейс: открываем бутик-студию гребли
29 Апреля 2022
1859
мин
7
мин
Популярность студийного формата фитнеса в мире неуклонно растет. И Россия не является исключением. В этой статье мы расскажем вам об относительно новом формате, который постепенно завоевывает мир – это бутик-студии гребли.
Что такое студия
Студия – это отдельно расположенное помещение, где проводятся специализированные занятия по одному из направлений фитнеса. Часто студии открываются совместно с фитнес-клубами. При этом посещение студии обычно не входит в клубную карту и оплачивается дополнительно.
Преимущества студийного формата для клиентов хорошо известны:
Преимущества студийного формата для клиентов хорошо известны:
- клиенты студии ощущают командный дух, они поддерживают и мотивируют другу друга, в них царит атмосфера единства.
- специализация студии привлекает тренеров-профессионалов конкретного направления, которые проводят более увлекательные и эффективные тренировки.
- студии обладают гораздо более гибкой системой оплаты.
Преимущества студии гребли: взгляд клиента
- Студии гребли привлекают клиентов за счет эффективности тренировки. Гребля обладает множеством преимуществ. Она задействует 80–95% мышц и является тренировкой всего тела (60% нагрузки приходится на ноги и 40% на руки). Данный вид тренировки сжигает больше калорий (до 800 ккал./ч), чем другие аэробные тренировки. При этом она совмещает как силовую, так и кардио нагрузку. Поэтому клиенты могут тренироваться меньше и достигать своих целей быстрее!
- Гребная тренировка на тренажере с водным типом сопротивления наименее травмоопасна из-за отсутствия ударной нагрузки. Она подходит практически для каждого. В отличие от других видов сопротивления тут отсутствуют резкие перепады нагрузки в начале и конце движения.
- Гребная студия — это новый, еще не приевшийся формат. Многие фитнес-энтузиасты с радостью попробуют новое направление.
- В условиях крупных городов, особенно с наступлением теплого сезона, люди могут заниматься бегом, ездой на велосипеде и плаванием, не посещая зал. А вот испытать преимущества гребли вне тренажерного зала или студии затруднительно. Это увеличивает привлекательность и лояльность к данному формату студий.
Преимущества студии гребли: взгляд владельца
Некоторые преимущества студии гребли для их владельцев напрямую вытекают из преимуществ для клиентов:
а) Первоначальные инвестиции на оборудование гребной студии ниже, чем, например, для студии сайкла. Вы удивитесь, но сайкл-тренажеры стоят дороже и нуждаются в дополнительном оборудовании, например, аудио системе. У гребных тренажеров на водном сопротивлении аккомпанементом к тренировке выступает естественный плеск воды.
б) В остальном первоначальные инвестиции на оборудование для открытия бутик-студии или студии эконом-сегмента будут отличаться незначительно.
в) Гребные тренажеры (на водном сопротивлении) менее прихотливы. Они требуют меньше ухода, чем сайклы. А это существенная экономия на сервисных расходах.
г) Некоторые гребные тренажеры можно хранить вертикально. Поэтому после гребной тренировки их можно расставить вдоль стены, освободив тем самым место для других видов занятий, например, йоги.
- Новый, не приевшийся формат позволяет выделиться среди клубов и студий, предложить продукт, который отличается от существующих на рынке. Это делает студию заметной, а значит реклама будет более эффективной.
- Эффективность тренировки повышает число постоянных клиентов. В отличие, например, от сайкла, в студии гребли клиент не только сжигает калории, но и укрепляется мышцы. Эффект от занятий становится видим намного быстрее.
- Клиенты могут тратить меньше времени на тренировку, но получить необходимый результат. Таким образом, в день (неделю, месяц) можно провести больше классов, а это принесет и больший доход.
- Безопасность гребли позволяет проводить тренировки в стиле HIIT (высокоинтенсивный интервальный тренинг) для очень широкой аудитории. Это повышает эффективность тренировки, а значит и доход.
а) Первоначальные инвестиции на оборудование гребной студии ниже, чем, например, для студии сайкла. Вы удивитесь, но сайкл-тренажеры стоят дороже и нуждаются в дополнительном оборудовании, например, аудио системе. У гребных тренажеров на водном сопротивлении аккомпанементом к тренировке выступает естественный плеск воды.
б) В остальном первоначальные инвестиции на оборудование для открытия бутик-студии или студии эконом-сегмента будут отличаться незначительно.
в) Гребные тренажеры (на водном сопротивлении) менее прихотливы. Они требуют меньше ухода, чем сайклы. А это существенная экономия на сервисных расходах.
г) Некоторые гребные тренажеры можно хранить вертикально. Поэтому после гребной тренировки их можно расставить вдоль стены, освободив тем самым место для других видов занятий, например, йоги.
Экспресс-расчет инвестиций на открытие студии гребли
Для примера расчета инвестиций возьмем популярную студию CityRow (Нью-Йорк), которая открылась в 2014 году.
Доходная часть состоит из продажи тренировок и абонементов.
Известно, что CityRow привлекла порядка 5 000 клиентов в течении 6 месяцев после открытия. Одно занятие стоит 32$ (по курсу 1$= 75 руб. это 2400 руб.).
В студии установлены 19 гребных тренажеров WaterRower Studio. В студии проводится 8 занятий в день. Итого получается: 19 * 2400 * 8 = 364 800 руб. в день. В месяц это дает порядка 10 944 000 руб. дохода. Конечно, при условии полной заполняемости всех занятий.
Давайте учтем российские реалии и снизим цену одной тренировки до условных 700 руб. за тренировку. Тогда в месяц мы получим доход в 3 192 000 руб. В год получается 38 304 000 руб.
Основные расходы:
— Закупка оборудования
— Зарплата
— Аренда помещения
Затраты на закупку тренажеров (без учета скидки за объем) составляют всего: 19 *1890* 75 = 2 693 250 руб.
Допустим в студии будет работать 5 тренеров со средней ЗП 100 000 руб. в месяц, тогда месячный фонд зарплаты составит 500 000 руб.
В CityRow помещение создает уютное ощущение студии в стиле йоги с большим залом для классов и маленькой входной зоной с шкафчиками для одежды и сумок. Студия открылась, когда еще не были оборудованы раздевалки. Душ находится вне студии, он общий для всех офисов на этаже. Отведем на аренду 700 000 руб. в месяц.
Итого получим затраты 17 093 250 руб. в год. В этих цифрах мы не учли ремонт помещения и налоги, т.к. это не основная и сильно варьирующаяся часть расходов.
Это несложный расчет, которые крупными мазками показывает перспективность студии гребли. Понимая это, каждый может провести более детальный анализ, исходя из реалий собственного региона. Если вы все еще сомневаетесь, то открытые в вашем городе студии пилатес, сайкла, персонального тренинга могут являться объективным показателем окупаемости студийного формата. Дальше все зависит от вас.
Доходная часть состоит из продажи тренировок и абонементов.
Известно, что CityRow привлекла порядка 5 000 клиентов в течении 6 месяцев после открытия. Одно занятие стоит 32$ (по курсу 1$= 75 руб. это 2400 руб.).
В студии установлены 19 гребных тренажеров WaterRower Studio. В студии проводится 8 занятий в день. Итого получается: 19 * 2400 * 8 = 364 800 руб. в день. В месяц это дает порядка 10 944 000 руб. дохода. Конечно, при условии полной заполняемости всех занятий.
Давайте учтем российские реалии и снизим цену одной тренировки до условных 700 руб. за тренировку. Тогда в месяц мы получим доход в 3 192 000 руб. В год получается 38 304 000 руб.
Основные расходы:
— Закупка оборудования
— Зарплата
— Аренда помещения
Затраты на закупку тренажеров (без учета скидки за объем) составляют всего: 19 *1890* 75 = 2 693 250 руб.
Допустим в студии будет работать 5 тренеров со средней ЗП 100 000 руб. в месяц, тогда месячный фонд зарплаты составит 500 000 руб.
В CityRow помещение создает уютное ощущение студии в стиле йоги с большим залом для классов и маленькой входной зоной с шкафчиками для одежды и сумок. Студия открылась, когда еще не были оборудованы раздевалки. Душ находится вне студии, он общий для всех офисов на этаже. Отведем на аренду 700 000 руб. в месяц.
Итого получим затраты 17 093 250 руб. в год. В этих цифрах мы не учли ремонт помещения и налоги, т.к. это не основная и сильно варьирующаяся часть расходов.
Это несложный расчет, которые крупными мазками показывает перспективность студии гребли. Понимая это, каждый может провести более детальный анализ, исходя из реалий собственного региона. Если вы все еще сомневаетесь, то открытые в вашем городе студии пилатес, сайкла, персонального тренинга могут являться объективным показателем окупаемости студийного формата. Дальше все зависит от вас.
